مشاور کسب و کار کیست؟

مشاوران کسب و کار متخصصانی هستند که مشاوره های مدیریتی را برای کمک به بهبود عملکرد و بهره وری سازمانها ارائه میکنند. این متخصصان، کسب و کارها را تجزیه و تحلیل کرده و با ارائه راهکار، شرکتها را در رسیدن به اهدافشان یاری میکنند. صاحبان کسب و کار زمانی که نیاز به کمک داشته و در مسیری که انتخاب کرده اند نیاز به کسی داشته باشند که چشم انداز و دورنمای این مسیر را برایشان مشخص کند و یا هرگاه احساس کنند که نیازمند کاتالیستی هستند که شرکتشان را متحول کند باید از مشاوران کسب و کار کمک بجویند.

  • تخصص در یک بازار خاص
  • شناسایی مشکلات
  • تکمیل کارکنان موجود
  • شروع یک تغییر در فعالیت
  • واقع گرایی در ارزیابی ها
  • آموزش و تربیت کارمندان
  • چگونه انجام دادن “کارهای کثیف “، مانند اخراج کارکنان
  • احیای یک سازمان
  • ایجاد یک کسب و کار جدید ‏
  • تأثیر گذاری بر دیگران، مانند لابیگران

گام اول برای هر مشاور کسب و کار، فاز مکاشفه است که هدف آن یادگیری کسب و کار مشتری است. یک مشاور کسب و کار خوب ، تا آنجا که ممکن است برای کسب اطلاعات در مورد کسب و کار ، با صاحب آن بیزینس و کارکنانش وقت میگذراند. این وقت گذرانی می تواند شامل گردش، دیدار با هیئت مدیره و کارکنان، تجزیه و تحلیل امور مالی و بررسی تمام مواد اولیه شرکت باشد. در طول این فرایند، مشاور کسب و کار جزئیات عملکردها و فعالیتهای شرکت را کشف کرده و آگاه خواهد شد که چه عملیاتی در جایگاه درست و مسیر صحیح خود قرار دارد.

علاوه بر شناسایی این مشکلات و فرصت ها، یک مشاور تجاری باید ضمن توسعه و ارائه ی راهکارهایی برای حل مشکلات ، برنامه هایی را نیز برای سرمایه گذاری بر روی فرصت های جدید ارائه نماید. شاید یک شرکت دارای بخش فروش قوی اما واحد بازاریابی ضعیفی باشد ؛ برای چنین شرکتی این یک فرصت است تا منابع بازاریابی خود را تقویت کرده و بر روی کارکنان بخش فروش سرمایه گذاری کند. در طول این مرحله، برای مشاور و کارمندان شرکت حفظ ارتباطات باز و روشن اهمیت بسزائی دارد.

یک مشاور کسب و کار چه میکند؟

دلایلی زیادی برای اینکه چرا صاحبان کسب و کار باید از مشاوران مدد بجویند وجود دارد:

  • تخصص در یک بازار خاص
  • شناسایی مشکلات
  • تکمیل کارکنان موجود
  • شروع یک تغییر در فعالیت
  • واقع گرایی در ارزیابی ها
  • آموزش و تربیت کارمندان
  • چگونه انجام دادن “کارهای کثیف “، مانند اخراج کارکنان
  • احیای یک سازمان
  • ایجاد یک کسب و کار جدید ‏
  • تأثیر گذاری بر دیگران، مانند لابیگران

 

انتقاد سازنده

برای صاحب کسب و کار بهره مندی از توصیه های یک مشاور تجاری در این مرحله به منظور دریافت انتقادات سازنده بسیار پر اهمیت بوده و ضرورت دارد ولی مشاور باید بشدت از انتقاداتی پرهیز کند که جنبه آموزش به صاحب کسب و کار در خصوص اینکه چگونه باید کسب و کارش را اداره کند داشته باشد. اگرچه این مشاور کسب و کار است که براساس مشاهدات خود نقطه نظرات جدید را ارائه میکند ولی در اصل این مالک است که شخصا با کسب و کار درگیر و به آن نزدیک است. مالک قطعاً در مقابل پیشنهادات و راهکارهای مشاور بازخوردهایی خواهد داشت و نقطه نظراتش را به مشاور را اعلام خواهد کرد و این مشاور است که باید بازتاب ها و رفلکس های مالک را دریافته و در صورت لزوم برنامه ریزی های خود را بر اساس آن اصلاح کرده و یا تغییر دهد.

هنگامی که مالک و مشاور بر روی یک طرح و برنامه، موافق و هم نظرند، مشاور باید به مرحله سوم مشاوره گام بگذارد که مرحله بازسازی یا اجرای طرح است. در این مرحله، مشاور باید در همان حال که پیشرفتهای طرح و در صورت نیاز تنظیم و برنامه ریزی آن را مورد بررسی قرار میدهد، نسبت به ایجاد سرمایه و دارایی ها و کاهش و حذف بدهی های شرکت نیز اقدام کند.

پیدا کردن یک مشاور

پیدا کردن مشاور کسب و کار ممکن است برای مالک یا مدیریت یک کسب و کار سخت ترین بخش کار باشد. مشاور باید برای کار کردن با آنها دارای اشتیاق وافر ، برای تعالی بخشیدن به کسب و کارشان بهترین هادی ، و برای سازمان و عواملش همچون چشمی بینا باشد. این مهم است که مشاوری را انتخاب کنید که در صنعتی که درآن فعالیت میکنید و یا آن نوع از مشکلاتی که با آنها مواجه هستید تخصص داشته باشد. هرگاه خواستید مشاوری را استخدام کنید مطمئن شوید که مهارتهای مد نظر شما را داشته و از این دست مشاوره های مشابه کسب و کار شما را قبلاً به عهده گرفته است.

هر کس می تواند خود را یک مشاور بنامد، اما ترکیبی از مهارت های بسیار لازم است تا به یک مشاور تجاری خوب تبدیل شد. همچنین مهم است اطمینان حاصل کنید که مشاور گواهینامه لازم مرتبط با حرفه و صنعت شما را دارد. شما باید مشاوران را از طریق وب سایتشان و آنچه ارائه کرده اند بررسی کنید. به دنبال تصاویر حرفه ای و اطلاعات مستند در مورد خدمات آنها باشید. ایده خوبی است که نمونه هایی از موفقیت های گذشته آنها را جویا شوید و با مالکان آن کسب و کارها در خصوص موفق بودن مشاوره هایی که از آن مشاوران دریافت کرده اند صحبت کنید.

دیدگاه خود را بنویسید

رایانامه شما منتشر نخواهد شد. لطفا فیلد های ضروری را پر کنید.